2018 年 5 月反差 telegram，时任西安市委秘书王永康专程赶赴字节开首总部，聘请张一鸣为西安市东谈主民政府科技看守人 [ 2 ] ，主义很明确：给西安带点流量。

王永康主政西安近三年，留住治绩无数，其中最为东谈主所知的是西安的旅游收入，在与字节开首的谈话会中，王永康提倡 [ 2 ] ：依托大雁塔、大城墙、大明宫、大唐不夜城、大唐芙蓉园等景点，打好抖音短片、微电影等新媒体营销"组合拳"，增远大西安旅游和城市诱骗力。

谈话会效劳立竿见影，西安的旅游东谈主次与抖音的月活通盘步入快车谈。2017 年之前，西安旅游收入一直保捏在 20 亿元驾御，2018 年就赶快打破百亿元 [ 3 ] 。

些许让东谈主不测的是，在西安不计其数的旅游景点中，大唐不夜城力压戎马俑、始皇陵、华清池等名胜名胜，成为西安文旅中最闪亮的新星。

2019 年，涌入大唐不夜城的搭客高达 1.01 亿东谈主次 [ 4 ] ，是戎马俑拜访东谈主次的 10 倍以上，让西安东谈主民澈底摘掉了"致富不忘秦始皇"的帽子。

旧年春晚西老实会场，借着《江山诗长安》节目，大唐不夜城灯火满长安的普遍情景，快速冲上微博热搜 [ 5 ] 。

凭借春晚的带货才调，春节时候数百万搭客涌入大唐不夜城，官博被动发布节目扮演暂停的陈诉，因为节目演员齐被堵在了外面 [ 6 ] 。

旧年五一，大唐不夜城热度不减，累计理睬搭客 225 万东谈主次。看成对比，上海迪士尼完成一样的谋划，需要吃力近两个月 [ 7 ] 。

但是，与挥手如阴的搭客对应的，却是大唐不夜城背后的上市主体曲江文旅举步维艰的盈利情况：旧年上半年，曲江文旅赔本 1.9 个小谋划，平均每天亏 103.9 万元。

不买票的迪斯尼

2020 年，大唐不夜城与宽窄胡同、西湖、自若碑、夫子庙通盘，被商务部评为首批示范步行街，相较其他四位代表，大唐不夜城的专有之处在于节目扮演繁密：每晚 7 至 11 点，扮演种类野心 15 个，总场次为 43 场。

大唐不夜城的红运飘摇点始于 2018 年商务部印发的《对于开展步行街改良普及试点责任的陈诉》，前者成为首批试点步行街之一。吞并年，大唐不夜城按照 " 归附唐韵 " 的条件，对砖瓦草木进行还原，并缔造了各样舞乐节目。

2019 年，大唐不夜城各样上演的世界首演率就高达 30%，其中《再回大雁塔》、《再回长安》等实景上演，还因本性流露成为西安代表作 [ 8 ] 。

高质地的上演合营短视频的赶快普及，让大唐不夜城拳打戎马俑，脚踢大雁塔，成为西安新晋顶流。

时于本日，大唐不夜城的"不倒翁姑娘姐"、"石头东谈主"等文化 IP，全网播放量杰出 50 亿次 [ 9 ] ，"李白对诗"以及"盛唐密盒"等互动扮演，也创造出了饱胀的话题空间。

与之对应，戎马俑和大雁塔这类名胜名胜，由于存在文物保护的条件，常常自然枯竭体验和互动性，尤其戎马俑只能远不雅不行亵玩，体验感就怕还不如官方精修大片。

在短视频的带动下，2023 年上半年，大唐不夜城理睬搭客 4244 万东谈主次 [ 10 ] 。但是 . 按照同期 6586 万元的营业收入测算，每名搭客孝敬的收入仅有 1.55 元。

同为免费的旅游景点，大唐不夜城和西湖最蹙迫的区别在于，场所财政毋庸给西湖发工资。

而与同为东谈主造景点的迪士尼对比，比较大唐不夜城不要钱温暖逛，迪士尼可谓将本钱主义的原教旨推崇得长篇大论。尊享卡、礼宾处事和尊享导览频繁刻刻指示着搭客，辞世界上最无礼的场所，无礼也不错分歧红三六九等。

能省则省的大环境下，搭客们拔草的列表，很难不将免费的大唐不夜城排在最前边。代价则是夙昔三年里，大唐不夜城反而赔本近 100 万元。

六合莫得亏本的生意，2019 年，《时期金融》刊文回归"曲江模式"的运作经过：通过整合历史文化资源，旅游景区打造，文化旅游集群的酿成，并经过妥洽运营，酿成文化产业界限经济与范围经济，最终普及和杀青了城市价值。

其中枢在于终末一句"普及和杀青城市价值"，翻译成大口语即是羊毛出在猪身上：借助历史文化发展旅游产业，带动附近地盘增值，卖地赚一波大的。

田主家的一盘棋

2002 年，曲江旅游度假区发布《曲江宣言》，被视为曲江模式的顶层假想。基于此，曲江文旅接踵经营成立了 3300 亩大师园林，10 万平常米的文化场馆 [ 11 ] 。

西安曲江文化控股有限公司（曲江文控）是经营的蹙迫试验者，其通过一系列投资安排，成立并运营着大唐不夜城、大雁塔、西安城墙、大唐芙蓉园等网红景区，一度得了个"网红城投"的好意思名。

上市公司曲江文旅承担的主要变装是景区运营，其股权关系不错一齐穿透到西安曲江新区管委会。

2003 年底，大雁塔北广场洞开，第二天，曲江的悉数地盘在原有基础上每亩加 50 万元，效劳立竿见影，一年后，该地段周围地价增长了 3 倍以上 [ 12 ] 。

在互联网方兴未已的年代，《曲江宣言》以"投资文旅 - 搭客引流 - 地盘增值"构筑的生意模式呈现了高度的前瞻性。2003 年，西安曲江新区理睬搭客量仅为 360 万东谈主次，到了 2009 年东谈主次已达 2400 万 [ 12 ] 。

时于本日，濒临曲江新区超千万元的每亩均价，以及超十亿的土拍总价，东谈主们早已习认为常。

大唐不夜城是《曲江宣言》的代表作，历经 16 年里三次完善，耗资 50 亿元成立完成 [ 13 ] 。旧年五一，大唐不夜城日均客流量高达 45 万 [ 14 ] ，约为西安全部客流的 16%。

自然大唐不夜城自身在盈亏线上抗拒，但搭客在附近商户的耗尽额不行小觑。旧年五一时候，西安实现旅游收入 114.68 亿元，较疫情前的 2019 年增长 38.3% [ 15 ] 。

同期，搭客带来的经济活力也在时刻"普及和杀青城市价值"：紧邻大唐不夜城的曲江皇家花坛别墅，链家挂牌单价超 15 万 / 平米，全体售价超 3000 万。而地块附近的房价是地产商参与土拍竞价时，蹙迫的参考系之一。

文旅产业具备很强的即时性，搭客的吃喝拉撒，生老病死等耗尽行为，基本齐会在当地完成，因此会在短时分快速提高当地的经济活力。

况兼在"来齐来了"的状貌加捏下，搭客对于价钱的容忍度也会相应提高，当地干系产业链盈利才调也会有所增强。

自然，这些生意活力最终齐以地盘出让收入的风光变成了实在的价值。夙昔三年，曲江新区政府凭借日眉月异的地价，斩获近 200 亿的卖地收入。

什么叫算大账，这就叫算大账。

竭力跟上新时期

旧年 9 月，一份钞票不停公司的催债《见告书》激发烧议，热议源于以下两点反差：

一是《见告书》中内容包含大批"死猪不怕滚水烫"、"我是欠款东谈主我即是大爷"、"骗取式融资、诈骗式还款"等朴素又直不雅的言辞，与金融机构的形象产生剧烈的反差。

二是被追债东谈主西安曲江大明宫投资（集团）有限公司身份稀奇，属于曲江文控的子公司，所欠本息"仅为" 1360 万元。

事件曝光后，上述债务被光速归赵，但曲江文控的经营，事实上照旧递次维艰：2019 至 20223 年，其总欠债由 1053.7 亿元逐年递加至 1830.8 亿元 [ 16 ] 。

日益飞扬的欠债，与曲江文控所承担的景区成立与运营的变装高度干系。

景区成立是典型的重钞票名堂，前期不仅干预大，还很难产生现款流，举债险些是势必；另一方面，建成后名堂的侧重心在于引流，后期也很难有饱胀的利润，来偿还成立时候堆积的欠债。

旧年上半年，曲江文控归母净利润为 -13.68 亿，同比扩大近 30% [ 16 ] 。

一般来说，曲江管委和会过政府补贴、资管划拨等方式，来充实曲江文控的现款流、扩大钞票界限。但这样作念的前提是地盘商场变现的经过运动，卖地收入能遮蔽公司赔本。

但近几年，曲江新区地盘出让面积缩水近 40 万平常米，对应每年的地盘出让金额，也由近百亿降至不及 40 亿 [ 17 ] 。

不管辱骂江文控日益走高的欠债界限，照旧曲江政府日渐走低的地盘出让金，齐共同指向一个问题，依托景区撬动地盘杠杆的不停主意，照旧不再是灵丹灵药。

另一方面，景区近邻的地盘资源无法再生，即使地价还能不时涨，但也仍是卖一块少一块，总归有卖完的一天。简而言之，要思着实作念好文旅生意，必须要不停自我造血才调。

即使抛开迪士尼不谈，宋城演艺亦然一个值得学习的对象。在展现风光上，其与大唐不夜城并无区别，均是围绕文化 IP，来打造场景和扮演节目，使搭客能得到千里浸式体验。

但不同的是，宋城演艺景区顽固运作，搭客体验深度与付费才调强挂钩。一方面，将扮演不雅赏区，凭证视线与体验感一分为三，并分别订价 320 元，350 元以及 580 元；另一方面，还搭配服装谈具、栈房，供搭客付费深度体验。

限制即是，宋城演艺多元化的收入不仅梗概遮蔽腾贵的上演成本，净利率也一度高达 52%。

图源好意思团

放眼世界，宋城演艺并不是孤例，三湘印象，长安十二时辰、老君山等收费景区也齐在加快奔小康，尽管东谈主气远不如大唐不夜城，但收成水平齐能甩它好几条街。

在《跻身事内》这本书的第二章，作家兰小欢写过这样一段话：

"我很可爱两部国产电视剧，一部是《大明王朝 1566》，一部是《走向共和》。这两部剧有个共同点：开场第一搭伙，那些历史上赫赫着名的大东谈主物们，出场齐莫得半点鞭策浓烈或虐待奸险的状貌，反倒齐在作念世上最乏味的事——算账。"

许好多多的表象，许好多多的计谋，常常看上去难以壮健，但算清楚了"一两一两银子的账目"反差 telegram，也就豁然纯真了。