文 | 港股接头社白虎 porn，作家 | 琴声奏响时

国庆"黄金周"倒计时临了一天，旅游出行行将迎来新一轮岑岭。

安信国际指出，国庆技能，出游东说念主次的增长详情味高于东说念主均消耗的增长。展望国内旅游收入 7，000-7，500 亿元，较 2019 年同期增 8%-15%；展望国内旅游东说念主次 8.5-9.0 亿东说念主次，东说念主均破耗较 2019 年或有低个位数进步。

半个月前，中秋的火爆也照旧预演了接下来国庆技能的"盛况"。而盛况中的"推手"之一，OTA 平台们又将饰演什么样的"变装"，掀翻多大的风波呢？

黄金周"倒计时"，OTA 平台们"使尽周身解数"

往年来看，提前公布预订收成单和旅游趋势讲演，是 OTA 平台们的传统节目。不仅不错起到热场的作用，也不错"低调"展示战绩。

从本年公布的数据来看，携程、飞猪、途牛等头部平台可谓是王人头并进，搜索、预定量均呈现大幅进步。有羡慕的是，在国东说念主公共史诗级"大迁移"的配景下，老外也来"凑了一趟纷扰"，本年相差境游阐扬更为强劲。

携程国庆旅游预测讲演浮现，"十一"技能超 6 成游客为远程游游客，驾驭游仅占两成。其中，跨境游方面，中国游客与番邦游客双向奔赴。相差境等远程游相配火爆，尤其是入境游，增速高于出境游，订单量同比大涨 60%。

受益于免签政策和公共航班运力复苏的双厚利好，入境游客和出境游客、城市游客和小镇游客双向奔赴，旅游双轮回的特征光显。

而这背后也离不开各大头部平台的"随便相沿"。

比如，老衰老携程合伙公共 200 多家品牌，推出公共栈房 6 折起，机票买一送一，爆款门票 9 块 9 等优惠行径；飞猪合伙饿了么推出了超千元假期旅行优惠和外卖优惠，以及"百亿补贴频说念"；同程旅行则推出了 5 公里以内免费接送站劳动，以及机票" 0 搭售"、" 1 元打车"等劳动。

仔细来看，在优质流量和存量用户的争夺战中，"撒币获客"仍然是头部平台之间达成共鸣的长入看成。而论进入力度上，不管倾向出境游如祖国内游，跟团如故目田行，平台间各有侧要点。

飞猪与旧年专注国内游略有不同，本年在出境游家具上的资源整合与供应进入力度更大。数据浮现，飞猪的国外租车商品预订量同比旧年增长超 150%，邮轮商品的预订量同比旧年大涨近 600%。境内游方面，优惠行径主要招引在机票和高奢栈房。

携程则从旧年要点发力境外游，转向全面鼓动。境表里旅游打算性均落地有包含酒旅、景点门票、出行劳动等多个板块的优惠行径与劳动，且小心与境外商家的胜仗合营，境内则有与地方的合营优惠行径。

同程和途牛本年"不谋而合"将要点放在了境内游上。同程侧重于提供免费或者优惠的出行劳动，如接送劳动和打车优惠，为消耗者从简出行资本。途牛则主要通过家具升级和劳动优化来体现，增多了私家团、定制游、机票 / 高铁 + 打算性跟团等个性化、纯真化的家具组合。

除了一如既往的撒币获客，传统 OTA 平台们在黄金周发力的想路也运行走向分化，然则分化的不啻它们。

一年一度的"正面较量"，转为"明确单干"

在传统 OTA 平台发力之际，还有一只"劲旅"破损冷漠，也就所以内容著称的短视频平台。

最近，抖音在热点景点预测与宣传上不遗余力，还要点扶执了县域以及小众打算性，打造了"非遗" 特质打算性；快手珍重线下行径与城市合营，并于多地的旅游景区开展了宣传膨大合营；小红书基于我方的社区文化本性，发力"攻略共享与推选"以及品牌合营与膨大等。

除此之外，在旅游旺季推出优惠券、特价票等福利亦然内容平台"整王人齐整"的决策。

与传统 OTA 平台比较，抖音、快手、小红书最大的上风即是内容和流量。

从内容创作家、内容消耗者、内容体量等多个维度看，内容平台要远超往来平台。因此，前期膨大、宣传的"活力"，传统 OTA 平台当然无法违反。

然则，由于两者在运营逻辑践诺上的不同，OTA 平台是东说念主找货，内容平台是货找东说念主，这也迫使内容平台必须寻求显耀的互异化来招引消耗者。

内容平台虽有种草用户的畛域上风，但因为酒旅家具过于复杂，退款难度大，核销体验欠安，以至通俗的种草营销变数太多。旧年，抖音上线"日期房"，即是因为探讨到这一系列问题所作念出的调遣。

而 OTA 平台的精准度更高，核销效果也更快。并且 OTA 平台领有更丰富的商品供给，以及更完善的家具比价、消耗者评价和劳动程序体系，抵消耗者体验保险更充分。此时，"东说念主找货"相对更优。

值得疑望的是，与旧年比较，除抖音之外，小红书、快手都运行弱化我方在酒旅业务、门票业务上的布局，更多总结到了内容上来。

分开来看，抖音推出了"国庆假期体验保险专项"策动，为消耗者的栈房预订提供保险，全面兜底消耗者的国庆出游。相较之下，小红书关于个性化、小众化旅游的需求增多，转而愈加剧视挖掘小众、特质的旅游打算性和玩法。

而快手则从旧年运行就有这一迹象，快手与携程达成计策合营，一方肃穆将景点门票、度假澄澈等优选家具供应链陆续接入快手平台，快手肃穆提供流量助推、商品补贴、达东说念主合营等，两边单干明确。

似乎对内容平台来说，淌若不可全面进步消耗者选购后的劳动体验与保险，不如成为 OTA 平台的膨大合营渠说念，反之亦然。对 OTA 平台来说，若不可在流量层面独力新生，那么成为内容平台的供应商轻率是更好的采取。

市集日渐开朗，OTA 们下一站的"落点"在哪？

当竞争模式走向开朗，总结市集需求也就成了一件大势所趋的事情。那么，OTA 平台们接下来的发力点有哪些？

携程发布的《2024 国庆旅游预测讲演》浮现，本年国庆，拼假错峰游、银发族出行、中长线打算性备受深爱，入境游亦是供需两旺、热度不减。

具体来看，市集需求演化有以下趋势，都将是 OTA 平台接下来需要珍重的所在。

一是精神消耗占主导地位，模式与交代价值并存。

与以往的静态景不雅游览不同，越来越多的年青消耗者渴慕有参与感强、互动性更高的旅游体验，演唱会、音乐节、文旅等体验型消耗需求保执强劲增长。同期也将显耀进步消耗者在打算性的停留时刻和文旅消耗金额。

并且，通过举办赛事、演唱会及多样文化行径，也不错显耀进步消耗者在打算性的停留时刻和文旅消耗金额。

中国星河证券研报浮现，旅游、盲盒、彩票为代表的精神消耗阐扬显耀强于消耗大盘，其践诺原因在于此类消耗品往往兼具模式价值与交代价值。同期，也具备旅游消耗频次低、支拨 / 预算更为可控的特征，在面前宏不雅环境下愈加匹配消耗者需求。

二是代际更迭驱动，银发经济和 Z 世代东说念主群东说念主群孝顺增量，接下来收拢老年东说念主和年青东说念主的心成为重中之重。

一方面是因为，中国老年东说念主口畛域的增长与社会保险轨制的完善，推动老年群体在旅游消耗中的孝顺徐徐进步；另一方面是因为老年群体的互联网普及率徐徐进步，出远门不再是"难事"。

中国旅游接头院数据浮现，2021 年 45-64 岁东说念主群出游达 9.02 亿次，占举座出游东说念主群的 27.8%，已成为中国旅游市集体量最大的出游东说念主群。

此外，抵消耗和宏不雅群体更乐不雅的 Z 世代群体，尤其是城镇 Z 世代，展现出了更高的消耗意愿，该部分东说念主群对旅游消耗的偏好显耀高于其他客群。

三是感性消耗趋势盛行以及旅游基础步调完善，推动低线城市旅游需求执续增长。由此可见，低线城市的旅游道路成立也需跟上挨次。

低线城市由于旅游资本相对较低且生意化进度不高，为游客提供了私有的旅游体验。加之国内高铁、高速公路等交通网罗的不停完善，自 2023 年下半年以来，低线城市的旅游需务杀青了快速增长。

从数据来看，携程平台 2024 年五一假期的旅游订单呈现出光显的下千里趋势，一、二线城市的旅游订单同比增速不足三、四线城市，尔后者又小于县域市集。同程和 Questmobile 的数据也印证了这一趋势，三线及以下城市的旅游东说念主次增速显耀高于热点旅游城市。

此外，需求端的增长也带动了供给端的发展。据携程统计，自旧年 12 月至本年 5 月，我国 10 个省级行政区新增了 127 家 4A 级景区，其中 65% 位于县城及县级城市。

举座来看，旅游行业正呈现双轮回特征。国内方面，大城后生和小镇后生"身份互换"，跨境方面，境表里游客相互"串门"白虎 porn，全行业呈现一派风靡云蒸。