聚共鸣以共赢，怀厚德以远行。12月25日，贵州茅台酒2025年世界经销商联谊会在贵阳召开，贯彻落实中央经济管事会议精神，全面清点2024年获取的管事见效，深入分析面对的场面，系统性安排2025年管事，凝华厂商共鸣、提振管事信心三上悠亚 肛交，联袂作念好茅台酒2025年市集管事，共同推进茅台可持续高质地发展。

茅台集团党委副文牍、总司理王莉出席会议并语言，茅台集团党委副文牍、工会主席峻岭，贵州茅台公益基金会理事长卓玛才让，集团指导段建桦、万波、刘刚、涂华彬、王晓维，集团外部董事郭献忠、刘杰、白敏，股份指导游亚林、蒋焰、张旭出席会议。会议由王晓维主理。

早上8时30分，茅台集团及茅台酒股份公司指导在会场外整王人排队，以仁爱的典礼和感德的情怀管待经销商家东说念主们的到来，感谢他们一直以来对茅台的信任和赈济，一起与茅台联袂并肩、同病相怜、共创改日。

2024年，是全面完成“十四五”标的任务的枢纽一年。茅台深入贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，全面落实省委十三届五次全会精神，在省委、省政府保重、赈济和指导下，在集团党委的坚毅指导下，计算班子、举座干部职工、经销商配合一致、勠力齐心，对外努力开拓市集、竭力于拼搏，对内强化当代治理，践行ESG理念，导入EFQM、极度绩效模式，既展现了极度的战役智力，又推进公司当代治理水平不绝擢升。2024年，销售公司与各经销商一说念，坚决贯彻落实集团各项有盘算部署，认真实施“标的不减、任务不降”条款，高下同欲、厂商齐心，凝华坚强拼搏力量、展现坚毅斗志精神，克难奋进、逆水行舟，积极面对挑战、努力深耕市集，每一步都走得坚实有劲，书写并寄托了令东说念主答应的优异答卷。

王莉语言

围绕挑战、配合、实干和绩优四个枢纽词，王莉对茅台酒2024年市集管事进行了评价和玄虚。“挑战”方面，主要开头于三个层面，宏不雅层面是宏不雅经济转型带来的挑战，中不雅层面是行业周期调整带来的挑战，微不雅层面是茅台酒自己周期调整带来的挑战。“配合”方面，面对挑战，厂商永恒同病相怜，保持几十年庆幸与共的坚毅，显露新时期“爱我茅台”的精神，高下同欲、厂商齐心，共克时艰。同期，各渠说念商之间也保持积极交流，领悟信息连络，互通有无、彼此补位，共同珍藏茅台酒邃密的市集生态。“实干”方面，本年以来，茅台计算不竭层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠说念管事会，究诘酿成了“三个基本赈济”“两个基本莫得变”的共鸣，计算了“三个转型”“四个聚焦打”的市集措施，平缓完善了茅台酒市集管事设施体系和具体实施旅途，推进各项要点管事任务高质地完成。“绩优”方面，茅台酒销售公司宝石配合为基、实干为要，与普遍渠说念商一说念，获取了优异的得益。2024年，展望将获胜完成岁首既定标的，在高基数、大体量下，营收、利润保持两位数增长，交出漂亮的“得益单”，持续稳住茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

王莉暗示，“得益单”背后，离不开普遍消耗者对茅台酒永恒如一的提防、瞻仰和赈济，离不开经销商与茅台配合一心、同病相怜的并肩而行，离不开营销阵线举座职工的辛勤努力、拼搏忻悦和敬小慎微，并代表贵州茅台向寰球暗示真挚的感激，感谢消耗者的提防和细腻，感谢经销商的风雨相伴，感谢举座市集一线职工的辛勤付出。

王莉指出，2025年，应酬挑战还是是“主旋律”，中枢便是要宝石以消耗者为中心，持续作念好“三个转型”，不绝强化渠说念协同、增强消耗触达、促进消耗滚动，处理好根人道的“供需适配”问题。就作念好2025年管事，王莉建议了四点条款。

一是保持定力，左右市集发展新趋势。要客不雅科学意识茅台酒面对宏不雅经济周期、行业调整周期、茅台酒自己周期“三期相同”的市集场面，关于茅台酒持续向好发展酿成的中国经济向好发展的信心莫得变、茅台坚强的品牌价值招供莫得变、茅台酒极度品性的稀缺性特有性莫得变的“三个基本赈济”，以及基于此得出的茅台酒的基本属性莫得变、茅台酒的基本需求面莫得变的“两个基本莫得变”的论断。要保持总共的政策定力，茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不单是是一瓶酒，保持定力既是政策条款，亦然必须肩负的管事担当。要坚定必胜的市集信心，信心开头于对国度宏不雅经济有信心，国度一系列积极的经济措施，必将进一步推进经济持续向好发展，信心开头于对茅台品牌有信心，这是穿越周期的超强中枢竞争力，亦然“护身芒刃”，信心开头于对茅台的营销体系有信心，这是茅台抵挡风险、穿越调整周期的伏击法宝。

二是转型求变，触达滚动消耗新需求。紧要扣产业结构调整、东说念主口结构变化、消耗理念调整、生涯时势升级等成分，准确识变、科学应变、主动求变，塌实作念好“三个转型”。客群转型上，要聚焦“新商务”东说念主群，推进客群构成和结构转型，主要围绕积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含改日制造、改日信息、改日动力等行业的改日产业三类产业，挖掘拓展“新商务”东说念主群。场景转型上，要在持续巩固好传统约会的基础上，围绕“新商务”东说念主群，打造恰当所在行业、产业特色和东说念主群偏好的宴饮场景；围绕东说念主与东说念主的心情交流，积极打造更多新的饮酒生涯时势，饱读舞、指导和赈济具备上风资源的经销商、渠说念商打造茅台酒餐饮消耗场景，探索开发酒、餐、茶搭配等新品饮消耗场景，让茅台酒为消耗者创造更多“悦己·利他”的价值。服务转型上，要宝石“物以类聚”到“东说念主以群分”调整，粗犷消耗者各样化、个性化消耗需求，让“卖酒”调整为“卖生涯时势”。要宝石记忆“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，宝石负株连营销、倡导感性饮酒，培育得意饮酒新习尚，提供既能“悦我方”，也能“悦心腹”的心情价值，让饮酒调整为“悦己”的酬酢活动。

三是协同发力，铸就渠说念拓荒腾达态。2025年，中枢要构建“彼此协同、彼此补位、互利共赢”的渠说念生态，消耗者在那里，渠说念就要到那里。要加多消耗者触达面，充分阐发“两大体系”各样渠说念上风，统筹私域和公域，彼此补充、彼此配合、共同发力，在珍藏好现存客户群体的基础上，主动寻找新兴客户群体，增强C端消耗触达面，自营公司、i茅台、大客户、企业私域的“自营体系”要加强统筹均衡息争作用，不绝擢升中枢竞争力，传统经销商、商超百货、社会电商、旅店餐饮、专科连锁、产业私域的“社会经销体系”要充分阐发触达广、触达精确、滚动灵验的上风，不绝擢升协同力。要不绝优化渠说念协同，中枢要统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同。“投放”协同上，要均衡好“时刻、居品、渠说念、区域、空间”五个量比干系，将居品投放到有真实需求的市集区域和渠说念。“资源”协同上，既要勾通不同渠说念特色，合理分拨、分享客户资源，促进真实消耗和开瓶饮用，王人心合力指挥“堰塞湖”持重开释，又要整合各渠说念媒体与公关资源，共同发声，共同珍藏邃密的居品形象和品牌形象。“政策”协同上，要统筹究诘分析各式类、各渠说念的客群特色，制定协同均衡的市集政策，促进线上为线下赋能，线下为线上服务，渠说念间上风互补，拓展更为粗俗的消耗客群和消耗场景。

四是价值共创，构建服务体验新体系。居品和服务是赢得市集的中枢，要努力为消耗者提供愈加优质的功能、体验和心情“三重价值”。要作念精居品，进一步擢升居品品性稀缺性、特有性内核的显性化抒发水平，从物资层面不绝强化居品功能价值，针抵消耗者直不雅辨识、主不雅感受开发浅陋易行的辨识本事和设施，不绝擢升完善居品防伪溯源体系，强化居品体验价值，高圭臬开展文化扩充活动，强化心情价值。要作念强载体，要点打造好品牌形象店、文化体验馆、专卖店、商超专柜四类末端平台，给消耗者提供优质体验。要作念优服务，真实把通盘的服务条款麇集到消耗者体验中，让消耗者愈加闲静、舒服，创造更高的心情价值。一方面，要构建优异圭臬，设立完善售前、售中、售后全经过的消耗者服务圭臬，不绝优化服务经过，长入居品话术抒发、服务圭表等，让消耗者享受优质服务。另一方面，要优化考察体系，通过消耗者闲静度拜访等显性化方针，领悟投诉渠说念，强化对省区一线市集东说念主员的考察。同期，对经销商的消耗者服务情况，也要进行科学测评，并纳入考察体系。营销团队要和经销商一说念，共同作念好消耗者服务，同期也要尽心、尽心折务好经销商，主动走近经销商，“亲”而又“清”，了解经销商在市集拓展、居品动销等各方面的困难和所需，实时作念好服务保险。

茅台集团党委委员、副总司理王晓维就抓好会议精神落地落实建议条款。一要长入念念想，厂商王人心凝华发展的共鸣。寰球要切实把念念想长入到会议的有盘算部署上来，在念念想上厂商保持同甘共苦，保持总共的政策定力，坚定必胜的市集信心，凝华起推进茅台奇迹发展的共鸣，在管事实施中作念到长入步骤、长入瞥动，切实作念到颖异戈、打凯旋。二要长入瞥动，厂商协同酿成前进的合力。销售公司要按照会议精神，勾通骨子，赶快将讨论的措施、主见、设施进行归纳、阐发，把管事任务细化到点、株连到东说念主，酿成时刻表、路子图，确保件件有下落，事事有复兴，切实把会议精神落到实处、干出见效，为茅台健康、镇定、高质地发展作出新的更大孝顺。

茅台酒股份公司党委委员、副总司理，茅台酒销售公司党委文牍、董事长张旭围绕茅台酒市集现时场面、要点政策、管事条款三个方面内容作了解读，并就2025年贵州茅台酒政策调整及市集赈济的主要内容怎样坚定实施、灵验实施和精确凿施，结束于危境育新机、应变局开新局，确保高质地完成年度各项营销任务建议管事条款。

茅台酒销售公司党委副文牍、总司理付小波作《贵州茅台酒2024年度市集管事证明》。指出，昔日一年，茅台进一步深化厂商同病相怜、期许相助的“三个共同体”干系，撑起了茅台基础稳、上风多、韧性强、潜能大，持久向好的发展定力。2025年，茅台酒销售公司将把“顺天敬东说念主 明理厚德”的中枢价值不雅融入市集营销和计算不竭全过程，树牢从“一又饮”向“友饮”调整、从“卖酒向卖生涯时势”调整的营销理念，乘风破浪穿越经济周期，努力开辟茅台营销奇迹愈加光明的长进。

会前，与会东说念主员还参不雅了活动展陈，通过《茅台玖章》展厅、ESG展厅和品宣展厅丰富的内容展示，深入了解茅台以打造“酒文化的极致”为统治，推进茅台文化全地点融入企业治理各方面的具体举措，共同追忆茅台在ESG鸿沟持续扶助和翻新获取的荣誉，以及在品牌塑造、市集营销和公益奇迹上获取的令东说念主夺主义得益，进一步了解茅台发展的中枢理念与最新后果，深入感受茅台的文化底蕴与翻生力军。

茅台集团及茅台酒股份公司总司理助理、部门负责东说念主，茅台酒销售公司班子成员，以及来自世界的经销商代表等干预会议。

开头　茅台融媒体中心

裁剪　刘显玉

二审　贺诗涵

三审　李勋三上悠亚 肛交