在“平替”们的价钱战猛攻之下，优衣库在中国市集的议论压力越来越大。
10月10日，优衣库母公司迅销集团（9983.T）公布2024财年（2023年9月1日至2024年8月31日）功绩，全年营收为3.1038万亿日元（折合东说念主民币1471亿元），同比增长12.2%；营业利润为5009亿日元（折合东说念主民币237亿元），同比增长31.4%。
在大中华市集，优衣库结束营收6770亿日元（折合东说念主民币321亿元），同比增长9.2%；营业利润1048亿日元（折合东说念主民币50亿元），同比微增0.5%。尽管营收、利润同比高潮，但与旧年同期的双位数增长比较，增速光显放缓；而中国内地与中国香港市集都录得营收增长，但营业利润却有所下滑。
动作股东功绩增长的一大引擎，大中华市集向来被优衣库视为其全球膨胀政策中弗成或缺的部分，其以高性价比的商品特色，马上在中国崛起。巅峰时间，优衣库曾在中国市集创下超300亿元的年销售额。
连年来，越来越多的衣饰白牌入局分羹，优衣库居品版型相对基础苟简，很快成为前者师法抄袭的对象：白牌们以低于优衣库的价钱，成为优衣库“平替”，进一步蚕食优衣库在大中华市集的市集份额。在年青销耗者以高性价比动作销耗首选的今天，优衣库正在濒临被“平替”追逐与取代的窘境。
针对优衣库何如冒失大中华市集功绩承压、“平替”来势汹汹下的竞争态势、以及将来在大中华市集的政策部署等有关问题，10月11日，
记者以电子邮件的神情向优衣库发送采访函，适度发稿，未获恢复。
被“平替”挤兑
关于大中华市集功绩下滑，优衣库主要归因于外皮影响。
针对2024财年优衣库在大中华市集的功绩发达，迅销集团在财报中讲授称，2024财年上半年的销售情况虽佳，但下半年发达欠佳，录得营收下跌和营业利润大幅缩减，主要原因是上年（2023财年）的对比基数较高，2024财年下半年销耗意愿不彊，以及表象发达欠安、商品未能得志顾主所需。
具体来看，2024财年前三季度（2023年9月1日至2024年5月31日），优衣库大中华地区的营收为5224.69亿日元（约合东说念主民币240亿元），在总营收中占比22.1%。其中，在第三季度（2024年3月1日至5月31日）单季，中国内地及中国香港市集营收下跌，议论利润大幅下跌，同店销售额萎缩。
但同店销售额下滑的势头影音先锋成人，并非下半年才出现。早在2024财年第二季度（2023年12月1日至2024年2月29日），优衣库在中国内地的同店销售净额便小幅下跌。如今，这一态势仍未透澈中止。
迅销集团在2024财年财报会上称，2024年9月，中国内地的同店销售额仍不才滑，但在“十一”假期之后有所好转，近期大部分同店销售额高于旧年同期。针对上述场地，优衣库大中华区CEO潘宁曾指出，由于门店之间的互异越来越大，约莫有150家门店无法诱骗顾主，从而拉低了全体月均值。
尽管在大中华市集销售有所承压，优衣库方面照旧合计该市集有宽敞增长后劲，并坚抓走性价比路子，继续作念大牌“平替”。
“性价比销耗在年青一代中尤为光显。在‘平替’销耗价值不雅下，销耗者不再聘任品牌居品，而是聘任质料永别不大的更实惠的居品。”潘宁合计，优衣库有后劲成为中国销耗者的首选品牌。
如今，大中华市集还是优衣库最大的国际市集，但一个不争的事实是，优衣库的这门贸易已有些忙碌。
尽管坚抓作念性价比品牌，但受原材料价钱重复运脚资本的上升影响，优衣库自2022年秋季就开动普及日土产货区部分商品的售价；在大中华市集，优衣库49.9元的基础款服装加价到了79.9元、99.9元。这也让越来越多从1688、拼多多出身的白牌看到契机，开启价钱战，与优衣库抢贸易。
据记者不雅察发现，拼多多、1688上不乏诸如饺子包、摇粒绒拉链茄克、空气棉服等师法优衣库的热点居品，售价却远远低于优衣库旗舰店，大部分价钱不到百元。
比如，在优衣库淘宝官方旗舰店，一款饺子包价钱为99元，但拼多多某白牌店中仅售12元，在1688更是低至4元；在淘宝官方旗舰店标价499元/件的空气棉服，在拼多多、1688最低区别仅售15元/件、65元/件。
而在外交平台小红书上，不少网友更是陈设出“优衣库平替品牌”的札记，并附上国内代工场、自营品牌工场的称呼，札记磋议区也充斥着对“平替”追捧的声息：“不是优衣库买不起，而是工场货更具性价比”“优衣库唯有打折时才有可能达到平替价钱，深广买平替不香吗？”
光显，不少白牌、厂牌已吃到了师法优衣库带来的红利。服装行业从业者卢玲向记者默示，优衣库卖的都是基础版型衣饰居多，这些情势险些莫得制造门槛，版型很好“复制”，加之国内服装制造业已高度发达，平替和正版基本上不会有太大的永别。“除了棉衣、羽绒这一类需要对内料有一定方法的居品，像T恤、衬衫、裙裤、包款的面料都差未几，但品牌有我方的供应链，以次充好的场地会少一些，面料品性上会更有保险。”
卢玲进一步默示，在作念工方面，有品牌把关的居品更玄虚平整，而白牌和工场的作念工会相对鄙俚，“但大体不影响一稔与使用。”
加快关店、严慎开店
白牌价钱战来势汹汹，优衣库聘任“打不外就加入”。
在线上渠说念，除了在电商平台开旗舰店，优衣库还在2022年9月认真入局直播带货，并在淘天、抖音直播间中不定时推出大都福利券与扣头，试图在与“平替们”的较量上扳回一局。
过程两年布局，优衣库的直播带货数据有所向好。
近两年，优衣库于大促工夫在抖音平台的发达可以。增长黑盒数据夸耀，优衣库抖音官方旗舰店2023年11月与2022年同期比较，销售额结束了171%的同比增长；而2024年6月的销售额同比旧年增长了111%，且上述两个时辰点（即2023年11月、2024年6月）的GMV均冲破5000万元。
本年6·18工夫，优衣库直播渠说念销售飙升50%，占全体在线销售份额达到两成。其中，优衣库在抖音平台6·18工夫销售增长30%。
在直播带货布局上的顺利，也顽强了优衣库加码发力。在2024财年三季度财报简报中，潘宁显现：“咱们当今正在培训约莫2000名门店责任主说念主员，以便在所有门店进行现场直播。”
发力线上直播之余，优衣库亦莫得毁掉线下布局。比较起线上渠说念的大刀阔斧，优衣库在门店部署上则显得保守把稳。
优衣库曾公开默示，从2024财年开动的3年内，优衣库将在大中华市集重组门店网罗，优化城市布局，每年约关闭、更正50家门店，野心让每家店的销售额普及1.5倍以上。
适度2024年8月底，优衣库在大中华市集的门店数目为1032家，其中926家在中国内地。2025财年，优衣库野心在大中华市集新增60家店，而往年这一数字基本是80家到100家。
面对大中华市集销耗者购买意愿的减轻，优衣库正线上线下（300959）双管皆下，探寻功绩增长契机。何如诱骗与维系销耗群体，留下更多年青东说念主，成为优衣库在华政策的重中之重。
资深品牌解决民众、上海良栖品牌解决有限公司首创东说念主程伟雄合计，在争夺一些下千里市集时，优衣库需要用更廉价、定位更低的居品来冒失，同期整合线富贵量，与线下店铺有用聚首。通过多品牌策略，对该类居品酿成有用竞争。
在零卖独处磋议东说念主马岗看来影音先锋成人，从优衣库出身的布景环境以及定位来看，对全球销耗的领略可以说在一定进程上是杰出其他同类企业的，是以公司有能力快速退换好策略以冒失新的环境和挑战。“面对当下环境与需求的变化，优衣库应该引入更廉价的商品组合，加大这类商品的供给比例，对标这几年快速增长的品牌，优化供应链。”